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“首先，鲁衙内，我要问你一个问题。对于家具，你认为是奢侈品还是生活用品？”</p>
奢侈品？生活用品？这俩词鲁瑜都明白，可是却无法把这俩词和家具联系起来。</p>
家具，也奢侈啊。一般百姓哪里买得起。</p>
可是，它也是生活用品，不是神像一般摆在那里只能看，而是可以用的。</p>
秦牧马上发现了自己的失误。在本时空，这个问题的确让鲁瑜无法回答。因为他下意识的会以为百姓不需要家具。</p>
“这样，鲁衙内，你认为百姓，比如马行街上挑着担子的卖花郎，他需不需要家具？比如一张桌，一张床，一把椅子。”</p>
“这个……”鲁瑜陷入了思考。</p>
他家的木器店是汴梁最好的木器店，一直以来，根本就不可能有卖花郎进来买家具。这不是开玩笑吗。就好像后世的劳力士钟表店，一个打工仔进去干嘛？找被藐视的存在感吗？</p>
别说鲁瑜只是东家，不是掌柜，就算他是掌柜，他也不会在自家店铺里面看到卖花郎。</p>
这问题，他还真的要好好想一想。</p>
卖花郎需不需要睡觉？当然，但是他家里有炕啊。</p>
他需不需要吃饭？当然，但是端着碗哪里不能吃？一定需要桌椅板凳吗？</p>
“秦少爷，若是卖花郎吗，如果我们给他一张床，他肯定就要。可是没有这张床，汴梁的卖花郎一样几十年过来了。这个……”</p>
“……”鲁瑜的一番话，差点把秦牧给憋回去。</p>
俩人根本就不在一个频道。</p>
“鲁衙内，我再换一种说法。现在有两种赚钱的模式，一种是你可以从一个人身上赚十贯，记住，只是一个人；另一种是你可以从十个人身上，每人赚一贯。是在同一段时间内。你选择哪种？”</p>
“我选择后一种。”?鲁瑜没有半点犹豫，立刻就给出了自己的答案。</p>
“为什么？”鲁瑜选择的这样快，到让秦牧有点奇怪。因为他给出的两个模式，赚的钱是一样多的。他本以为鲁瑜会犹豫一阵。</p>
“从一个人身上赚十贯，这样对客人对商家，都是一种比较耗费精力的交易。而从一个人身上赚一贯，交易难度就会降低许多，花费时间也短。这样本金就可以流通起来，对铺子是很有利的。”</p>
同样都是赚十贯钱，如果只做一笔，难度大，压本钱。而分成十笔的话，就会迅速回笼资金，让钱流转起来。这才是做生意的道理。</p>
木器行为什么打折也要做生意？因为没有银钱的流动，真的是等死。哪怕赔本卖，也能收回点资金好让铺子能暂时运行下去。</p>
“那这样就好说了。现在旧款的家具，也就是木器行同业的家具，就我的了解来说，卖的很贵，利润很高，就好像要从一个人身上赚十贯一样。我的计划，是要把价格降下来，分开十笔来做，降低单笔的利润，扩大销量。”</p>
一听这话，鲁瑜连忙摇头道：“秦少爷，这件事可不是你说的那么简单。如果要做成十笔交易，那就要有十件货。就是原来做一件家具的时间，要做出十件来。这样子，真的是杀了那些木匠也做不到呀！”</p>
薄利多销的道理，鲁瑜怎么会不懂。可是限于现在的工业水平——就是没有真正的工业，根本无法做到机械化生产。一切只靠工匠的手艺，根本无法扩大规模。</p>
既然无法扩大，那秦少爷这话不就是白说了吗。道理我也懂，可是做不到啊！</p>
“鲁衙内，你做不到，我知道，但是我能帮你，帮诸位同行做到。”</p>
“什么？你帮我？难道你……”?鲁瑜听到这话，第一反应不是高兴，而是担心。</p>
难道秦牧是另一个李维，看上了我们的店铺了？如果是这样的话?，自己绝不能答应！</p>
“鲁衙内，你想多了。”秦牧立刻明白了鲁瑜的担心：“我对你，以及诸位的店铺，根本不在意。这样吧，我先说说我现在面临的困难。”</p>
“……”怎么，秦少爷还有困难吗？难道是要从新盖那个超级市场缺少人手？</p>
“不是那个超级市场的事。”秦牧看透了鲁瑜的心思：“我现在缺人手。”</p>
秦牧的确是缺人手。因为宜家的家具，是拼装的，就好像后世的乐高玩具一般，在出厂时候全是零件，要到客户的家里现场组装。</p>
这个活，本时空没人能会。不说家具都是全新款式，就是这个模式大宋也没有。</p>
家具都是整体买回家的，甚至更大件的家具，就直接在客人的府里做，省的进不去院门。</p>
秦牧也无法改变这个情况，所以他只能在吴家庄培训组装工人。</p>
吴家庄的人力已经被压榨到极限了，而汴梁客户众多，这个组装工人的需求很大。</p>
这些人，都是经过工厂锻炼的，如果只是用来安装家具，实在是浪费。这不但浪费了人力，还拉低了生产效率。任英需要更多的工人来给他干活。他对于秦牧把有经验的工人大批派出去，也是很无奈的。</p>
原来秦牧根本没想这些，他的心思全在钢铁厂上。说白了，就是汴梁的百姓，死活跟我有什么关系。他根本就意识到这点。</p>
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