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“东星宾馆”的米老板乍看就象个朴实的老农,但是徐巽知道,能在县城开宾馆的,一定是个精明人。
他握着徐巽的手:“老弟,你好!”
他的女儿在旁边小声嘀咕道:“这人看起来不比我大多少,你就叫他老弟,我岂不是得叫他叔叔!”
老米回头呵斥女儿:“人家年纪轻轻就做了总经理,你连个正式的工作都没有。叫人家一声叔叔有什么?”
“什么总经理?是不是骗子还不一定呢!”小米姑娘故意提高声音,让徐巽也能听到。
徐巽才不跟小姑娘一般见识,他的目标是老米。
“老弟,听俺闺女说,你要跟我谈合作,到底是合作什么?”老米问道。
徐巽并不直接回答,而是把话题扯开:“米老板,我想知道,你这个宾馆每月的纯利润是多少?”
“每月不低于一万五!”老米想了想,说了个“一万五”,然后他又问了一句,“你问我的利润干什么?”
徐巽笑道:“我只是想知道,米老板是不是实诚人?”
“老弟这就见外了,但凡与我老米打交道的,没有说我不实诚的!”老米似乎有点不高兴。
“是吗?”徐巽依然笑着回应,“在我看来,你真的不实诚!”
“我哪里不实诚了?”老米问道,“你是说我的利润达不到一万五?”
徐巽点了点头:“对,就是从这一句看出来你不实诚的!”
老米掰着手指给徐巽算账:“你听我给你算算,我这宾馆里有80个房间,平均每天的有30%的入住率,每个房间按30元计算,我一天的毛收入就是720块,一个月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和电费、水费和床单、被罩清洗费,加两个打扫卫生的工资,我每月的纯收入接近一万五!”
徐巽伸手将老米的手盖上:“别数了,米老板,我已经在你这里走了一圈,把你的底全摸清了!”
“你摸到什么了?”老米还竭力想让徐巽相信他,“我可不是瞎说,不信,你问问俺闺女!”
徐巽笑道:“不用问别人,我看一圈就知道了!”
接着,他把他的那套摸底方法说了出来:“刚才,我楼上楼下转了一圈,把每个房间的门把手都摸了一遍。其中,有70%的门把手都落着一层灰。这就说明,这70%的房间起码有半个月以上没有人住进来了。甚至可以说,那些房间里面连被褥都没有,清洁工都不用进去打扫!”
老米则笑道:“我刚才不是说了嘛!我的宾馆入住率只有30%!”
徐巽讥笑道:“你还是不认账啊!其实,你那剩下的30%的房间也不是每间都有人住,入住率也不过是30%!也就是说,你的宾馆现在每天的入住率才只有9%,连一成都不到!”
“净瞎说!你凭什么说剩下的房间也达不到30%的入住率?”
徐巽指着窗外:“这么热的天,绝大部分的房间居然是关着窗户的,房间里面的客人不怕捂着长霉啊!”
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